¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web de una sola pantalla, diseñada con un único objetivo: conseguir que el visitante realice una acción específica. Puede ser dejar sus datos de contacto, hacer una compra, reservar una cita o registrarse a un servicio.
El principio de diseño detrás de una landing page es la eliminación de distracciones. No tiene menú de navegación, no tiene links a otras secciones, no tiene contenido secundario. Todo el diseño y el texto apuntan a un solo lugar: el botón de acción.
2.35%
es la tasa de conversión promedio de una landing page. Las que están en el top 25% convierten más del 5.31%, y el top 10% supera el 11.45%. La diferencia entre una landing genérica y una bien diseñada puede ser 5 veces más conversiones.
Fuente: Unbounce Conversion Benchmark Report
¿Qué es un sitio web?
Un sitio web es una presencia digital completa: múltiples páginas que presentan el negocio desde distintos ángulos. Tiene home, servicios, portafolio, sobre nosotros, blog, contacto. Su objetivo no es una sola conversión, sino construir credibilidad y dar toda la información que el visitante necesita para tomar una decisión.
Un sitio web es mejor para SEO porque tiene más páginas y más contenido que Google puede indexar. También es mejor para proyectos de venta larga donde el cliente investiga antes de decidir.
Las diferencias clave
- Objetivo: la landing page tiene uno; el sitio web tiene varios.
- Conversión: la landing page convierte mejor en campañas específicas; el sitio web convierte mejor en tráfico orgánico de Google.
- SEO: el sitio web posiciona mejor a largo plazo; la landing page es más efectiva con tráfico pagado (Google Ads, Meta Ads).
- Tiempo de desarrollo: una landing page se entrega en 5-7 días hábiles; un sitio web toma 2-4 semanas.
- Costo: la landing page cuesta menos; el sitio web cuesta más pero da más capacidad a largo plazo.
- Mantenimiento: la landing page se actualiza poco; el sitio web puede crecer con blog y nuevas secciones.
¿Cuál necesita tu negocio?
Elegí una landing page si...
- Estás lanzando un producto o servicio específico
- Vas a correr una campaña de Google Ads o Meta Ads
- Tenés un solo servicio principal y un objetivo claro (reservas, leads, ventas)
- Necesitás algo en línea rápido para validar una idea de negocio
- El proceso de decisión del cliente es corto (menos de 24 horas)
Elegí un sitio web si...
- Tenés múltiples servicios o productos
- El proceso de venta es largo y el cliente necesita investigar antes de comprar
- Querés aparecer en Google para diferentes keywords
- Necesitás mostrar credenciales, casos de éxito o portafolio
- El negocio tiene distintos públicos que necesitan información diferente
55%
más leads generan las empresas que tienen entre 10 y 15 landing pages comparado con las que tienen menos de 10. Para negocios con múltiples servicios o campañas, tener landing pages específicas por producto mejora significativamente las conversiones.
Fuente: HubSpot Marketing Report
¿Cuándo tener los dos?
La estrategia más completa: un sitio web como base de presencia digital y SEO, más landing pages específicas para campañas puntuales.
Por ejemplo: un consultorio médico tiene su sitio web con todas las especialidades, pero lanza una landing page específica para campaña de chequeos generales en el mes de su aniversario. O una empresa de software tiene su sitio completo, pero crea una landing page para el lanzamiento de una nueva funcionalidad.
El error más común
Usar un sitio web completo donde debería ir una landing page, o viceversa. Un e-commerce con 50 productos como landing page es un error de diseño. Una campaña de Google Ads que lleva tráfico a la homepage del sitio (en lugar de a una landing específica) es dinero tirado.
La regla práctica: si la campaña o el producto tiene un objetivo específico, usá una landing page. Si el negocio necesita presentarse en todos sus ángulos, usá un sitio web.
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